一個(gè)樓盤的成功，就在于對全過程、全局的把握。下面帶大家了解一下樓盤的銷售風(fēng)水。
精品不等于暢銷
一個(gè)好樓盤的標(biāo)準(zhǔn)是要達(dá)到五好原則，即位置好；戶型、外立面、布局好；環(huán)境好；配套設(shè)施好；物業(yè)管理好。然而，將樓盤的完美性提高，造出精品，也并不是一定就能暢銷，精品主要的表現(xiàn)就是增加成本。一個(gè)成熟的開發(fā)商，不應(yīng)只按照自己的想法研究樓盤，而要依據(jù)客戶的喜愛和需求。是否根據(jù)客戶的需求進(jìn)行針對性、滿足性開發(fā)，這是一個(gè)根本性的問題。此外，開發(fā)樓盤還需適時(shí)創(chuàng)新、進(jìn)行全方位風(fēng)水布局不斷引導(dǎo)。實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分購房者是盲目的，其需求是模糊的，這就需要通過引導(dǎo)去發(fā)掘、創(chuàng)造需求價(jià)值。利用風(fēng)水布局迎合大眾心理，倡導(dǎo)消費(fèi)。
高端客戶更重視風(fēng)水
高端客戶重視風(fēng)水但并不接受噱頭。如今的房地產(chǎn)市場，一些豪宅項(xiàng)目的高端客戶對于風(fēng)水的重視程度相對中端樓盤更高。這種現(xiàn)象，我們也可以理解為越是有錢人越是希望自己財(cái)富能夠保值增值，自己的身體能夠健康長壽。成功人士往往視野更廣，閱歷更豐富，在一些易學(xué)預(yù)測得到生平經(jīng)歷的驗(yàn)證后，對于風(fēng)水的重視大幅提升也是在情理之中。
風(fēng)水營銷是全程策劃
有些開發(fā)企業(yè)僅僅把風(fēng)水當(dāng)成了一種短期的營銷手段，為了樓盤的銷售而請風(fēng)水師前來助陣，由于該風(fēng)水師并未介入拿地的決策，也未介入規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議，此時(shí)的風(fēng)水師，僅僅是一種營銷的道具。高端人士并非愚人，對于真相與噱頭的辨別能力更是高人一等的，市場上出現(xiàn)采用風(fēng)水為推廣主題的營銷活動(dòng)不如人意也就可以理解了。這并不是說前期做好了，中、后期就不重要了。當(dāng)然，如果樓盤自身確實(shí)在風(fēng)水方面可圈可點(diǎn)，請風(fēng)水師前來進(jìn)一步的勘察與發(fā)掘，同時(shí)項(xiàng)目的目標(biāo)客群對于風(fēng)水的接受程度較高的話，對于樓盤的營銷確實(shí)能夠起到事半功倍的效果。
那么，風(fēng)水全程策劃是否只是風(fēng)水先生拿著一個(gè)羅盤找找方位，掐著手指演算一番金木水火土的相生相克，確定一下座向便大功告成？當(dāng)然不是。風(fēng)水全程策劃，不是某一個(gè)環(huán)節(jié)或某兩個(gè)環(huán)節(jié)的策劃，選址只是地產(chǎn)開發(fā)中的初級階段，它還包括具體樓座，園區(qū)景觀，周邊不良?xì)鈭龅娘L(fēng)水處理，以及戶型設(shè)計(jì)，售樓處和營銷建筑的風(fēng)水策劃等等，貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，建筑風(fēng)水全程策劃也是一個(gè)集合全國精英專家團(tuán)體的群體會(huì)診，它立足于傳統(tǒng)建筑風(fēng)水學(xué)，并與現(xiàn)代化的房地產(chǎn)開發(fā)有效接軌，它需要扎實(shí)的理論功底和豐富的建筑風(fēng)水策劃經(jīng)驗(yàn)，兼具實(shí)用性，科學(xué)性和時(shí)代性，它是一項(xiàng)從微觀到宏觀，從全局到局部的系統(tǒng)工程。
因此，風(fēng)水布局圍繞著一個(gè)樓盤的開發(fā)，應(yīng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要，現(xiàn)在提倡全程營銷也正基于此。一個(gè)樓盤的成功，就在于對全過程、全局的把握。
